疫情让经历寒冬的付费自习室迎来“大回潮”(3)

　　面对即将或已经到来的大学开学季，赵龙觉得可能会面临“越来越难做”的处境。如何在同质化严重、盈利模式单一的行业中脱颖而出，获得长久不衰的竞争力和生命力，是每一个付费自习室经营者所面临的重大难题。

　　作为郑州付费自习室行业的“头部”，曹景龙认为他的自习室能一直保持较高客户流量的原因，还是在于口碑。但第三家店开业后，曹景龙开始琢磨怎样才能真正为自习室注入“灵魂”。2019年时，他的自习室最远用户辐射范围可以达到10公里，但现在基本都是3公里以内。

　　“市场越来越饱和，盲目扩张没有意义。”曹景龙表示，下一步，他想研究出一种学习模式，让客户参与进来，从而起到督促客户学习、保证学习效率的作用。

　　“我希望会员和客户能真正在自习室有所收获，而不是说我把座位租给客户后就不管了。”曹景龙说。

　　任广乾表示，以共享单车行业为例，在经历了萌芽、成长、爆发和衰退后的当下，只有个别品牌能够在浪潮中存活，付费自习室行业同样需要有自己的核心竞争力。“付费自习室这种商业模式就决定了其易被替代性，经营者一定要在品牌上多下功夫，在消费者心中树立良好的品牌形象，才能在消费者中形成一种选择偏好。”任广乾说。

　　（应受访者要求，文中李小鱼、林薇、赵龙为化名）